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      傳統企業如何打開線上“銷售渠道”

      2016-12-14

       

      轉型第一步:打開線上銷售渠道

      傳統行業互聯網轉型的第一步是打開線上銷售渠道。傳統行業介入網絡銷售渠道的方式主要有以下兩種:一是采取建立官網商城、平臺建店等直銷的形式,二是通過渠道商等分銷渠道開展互聯網+業務。
      通過平臺建旗艦店的方式是最常用的方法,它可以讓中小微企業在成熟的平臺上,迅速增加自己的網絡銷售渠道,利用網絡銷售平臺的資源優勢,在短期內彌補自己的互聯網缺口,在運作的過程中,中小微企業可以逐步培養自己的網上零售團隊,制定營銷思路和未來的互聯網+策略,積累互聯網+運營經驗,這時再推進自己的直銷網絡建設將事半功倍。
      除了直銷和分銷,很多傳統企業也在尋求更多形式的銷售渠道,如百麗通過開通呼叫中心和售后中心與自己的B2C商城對接,聯想和多家銀行的網上商城有良好合作,同時涉足電視購物。中小微企業可以充分發揮自身的優勢資源,逐步摸索出適合自己的道路來。
      轉型第二步:找到自身優勢與互聯網的嫁接點傳統行業互聯網轉型的第二步是找到自身優勢與互聯網的嫁接點,實現轉型升級。在這點上,以生產食品飲料為主的娃哈哈已經率先邁出了一步。近年來,娃哈哈先后研發了碼垛機器人、放吸管機器人、鉛酸電池裝配機器人、炸藥包裝機器人等。同時,開發了低慣量永磁同步伺服電機、永磁伺服直線電機、高效力矩電機、高效異步電機,并準備收購12家歐洲、日本的有機器人關鍵部件的生產廠家,在原有機械廠的基礎上發展裝備制造業,進入高新技術產業。
      工業機器人的大量應用,保證娃哈哈在將來能實現定制生產模式。經銷商下完訂單后,可以隨時跟蹤訂單的動向。機器人在生產上的應用,會讓從營銷到生產的過程更為便捷與流暢。娃哈哈通過互聯網信息技術改造,將生產計劃、物資供應、銷售發貨,包括對經銷商、批發商的管理,以及設備遠程監控、財務結算、車間管理、科研開發,全部嵌入信息化系統管理,極大地提高了工作效率。
      在宗慶后的規劃中,娃哈哈充分發揮了生產環節的優勢,并逐步向高科技裝備制造業邁進,娃哈哈將來不只是飲食加工生產企業,還是機器人等高端設備生產企業,會向同行業乃至其他企業輸出機器人等生產設備,這一步轉型可謂足夠大,可這種過渡又是非常自然的。

      轉型第三步:破舊立新互聯網轉型的第三步是破舊立新,果斷摒棄被互聯網時代淘汰的東西。
      某金融企業李總做了15年的傳統金融,旗下有幾個營業部,隨著互聯網金融的發展,他意識到,未來的金融會更多地轉移到線上,會變得越來越簡單,越來越平民化,越來越低成本,金融將回歸成為一個基礎設施,就像水和電為大家服務一樣。
      在這種背景下,網點營業部的存在價值越來越低,要知道,營業部的很多業務通過一部手機、一張卡就能輕松完成,而營業部卻要承擔房租、人員、水電等成本,多方權衡之后,他果斷關掉了手中的營業部,轉而向互聯網金融發展。
      如何用全新的互聯網思維,重新審視市場、用戶、產品、企業價值鏈乃至整個商業生態,是互聯網時代所有企業一把手應該思考的核心問題。浪潮洶涌,暗藏殺機,面對互聯網發展的最后一波紅利期,傳統企業將何去何從?

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